行业动态
门外汉变懂行人 网络营销也要勤勉用心
2008-7-13
佛山市顺德区盈派电器实业有限公司的梁伟杰经理在笔者看来是一位和善近人的公司领导，虽然未曾谋面，只是通过电话做了沟通，但却让一个好学向上、勤勤恳恳的广东商人活灵活现的在我的脑海中立体起来。
从网盲变网虫
在采访即将接近尾声时笔者才得知梁经理在做买卖通之前完全不懂网络，而现在他已经成为一个懂得在网上寻找求购信息，懂得利用网络为自己的公司寻求商机，每天平均在线6小时以上的网络商人！
对广东那边的中小企业老板，笔者虽然结识的并不算多，但对这个圈子的整体情形也略有耳闻：作坊式生产，家族式管理，低价战略，利润为上。这样的思路让多数企业老板只盯着眼前利润，紧看着订单出货，托朋友，走关系的传统生意模式让这里的大多数人对新兴的营销技术知之甚少，或者根本不愿尝试。就拿电脑来说，即便是做生意的老板办公室、家里备着电脑，也许还是名牌品牌机，估计也只是一个摆设，毕竟，让这些从小接受“做生意赚钱才是硬道理”的一批人接受网络这个新兴事物可不是动动鼠标那么简单的。
梁经理的网民生涯还得从与慧聪网买卖通结缘开始说起，一年之前，买卖通的业务人员在盈派电器找到梁经理，向他介绍了买卖通作为网络营销工具的诸多好处，梁经理终于被说动了心，决定先做一年试试看，反正买卖通的会费也不高，可这一试就让自己增加了更多的成本。
买卖通的开展不上网怎么行？与别人在线谈业务，不会打字怎么行？可这些梁总之前都不会啊！怎么办？学呗！
为了配合买卖通，学会在网上做生意，梁总特意给自己买了台笔记本电脑，在办公室里，在家里琢磨起上网来。以前见着电脑都不知道该摸哪的他已经从学会最简单的输入网址到可以在网上搜索求购信息了，特别是盈派电器在慧聪的网上商铺里的信息都是他自己的功劳，填写公司介绍，发布产品图片，发布商机供应信息，这些事情现在对梁总来说已经驾轻就熟。
在线守店守出生意
要想在网上做成生意可不是搜搜求购信息，发发产品图片生意就能从天而降的。学会上网，学会买卖通产品的基本使用功能只是进入了网络营销的初级阶段。
自从学会上网，梁总使用买卖通的技术越来越娴熟。从慧聪网的每日求购信息中，梁总看到了在平日生活里没有的商机。
每天慧聪网家电行业的交易市场里都会发出近百条求购信息，面对这些来自全国各地的海量信息，梁总都能静下心来耐着性子一条一条看过来，然后把符自己企业的求购信息摘录出来，一个一个挨着打电话询问，如此认真的“功课”做下来，当然就会有回报，有多家企业表示对盈派电器的产品感兴趣，梁经理再对这些求购信息进行二次筛选，向有意向继续洽谈的客户在网上跟进，给对方发资料，发图片，发样稿，这样一轮工作做下来，真正最后有可能合作的客户才会涌现出来，一些客户还会到厂来看车间，考察工厂的生产能力，最后才能确定签单。
梁经理津津乐道的向笔者说起了他利用慧聪网上资源做成的一单生意。对方是深圳的一家贸易公司，需要采购电磁炉，出口到日本，梁总在网上看到对方发布的求购信息后主动和对方联系，积极跟进，达成80多万的成交量。末了，梁经理还特意补充说，在网上做生意有可能买卖双方都不见面，所以诚信很重要。
不过，他对自己坚持不倦拨打每个求购信息的执着所取得的成绩还不够满意，对慧聪网能够更好的帮助像他这样的中小企业提出的更高更多的希望，我们也衷心的祝愿梁总能在慧聪利用网络营销的平台作出更大更好的生意。